账期给太长，生意成了钱收不回

应收账款中小微企业约 3 分钟

账期和信用额度要分层设计并写进合同，超期就预警，别把好客户养成拖欠大户。

账期怎么定

账期是赊销后允许客户延迟付款的期限。定得太短客户容易流失，太长则占用你的现金流、放大坏账风险。可结合行业惯例和客户资信分层设计：新客户尽量短或要求预付，老客户、优质客户可适当放宽，并把账期和信用额度绑定管理。

明确付款时间（如收货后30日内）、结算方式和账户、逾期违约金的计算标准，以及达到信用额度上限时暂停供货或要求提前付款的条款。约定清晰的违约责任，能在催收和诉讼时提供依据，也能提高对方的守约动力，减少扯皮。

建立客户信用档案，按等级给账期和额度；做应收账款账龄分析，超期的及时预警和催收；对长期拖欠的客户下调额度、要求现款现货或提供担保；用早付款折扣鼓励客户提前回款。账期是竞争力也是风险，管好它才能既接单又不被拖垮。

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