FOB还是CIF，贸易术语选错风险谁担

术语定的是三件事

国际贸易术语（常见的如 FOB、CIF、CFR、EXW、FCA、DDP）主要约定三件事：费用谁承担、风险在哪个节点转移、谁负责办理运输和保险。比如 FOB 下买方订舱、风险在货物装上船时转移；CIF 下卖方付运费和保险费，但风险转移节点和 FOB 类似，都在装运港船上。

最容易吵的点

一是风险转移点，货在码头、船上还是到港前出问题，责任归属不同；二是费用边界，码头操作费、拼箱费到底谁付；三是保险，CIF 下卖方投保但受益人常是买方，保额和险别要按约定。这些在术语规则里有默认答案，但双方也可以另行明确约定，约定优先。

怎么选怎么写

新手出口建议用「FOB 具体装运港」或 CIF，方便控制；做进口、想掌控物流的可以用 FOB。写在合同里要带港口名称和术语版本（如「Incoterms 2020」），别只写四个字母。运费大涨时，FOB 由买方承担运费对卖方更稳，反之亦然。